Opis szkolenia
PROGRAM SZKOLENIA
1. Komunikacja w dziale marketingu handlowego
a. Wstęp do komunikacji
– cel, forma, odbiorca, częstotliwość
b. Klient wewnętrzny (współpraca, briefingi, aktualizacja, wymagania, ewentualne procesy)
– Marketing & Sprzedaż
– Sprzedaż w terenie – współpraca
– Pozostałe działy np. logistyka, dział prawny , dział finansowy, dział badań rynkowych
c. Klient zewnętrzny
– Budowanie relacji z sieciami handlowymi, klientami B2B
– Elementy idealnego Trade Story (Od power pointa do shoppera)
– Studium Przypadku – opracowanie szkieletu własnego „Trade Story” (wprowadzenie produktu na rynek, marki, relaunch marki – wybrane przykłady)
d. Środowisko Konkurencji
– Analiza konkurencji
– Etyka
– Wyróżnij się
– „Less is more” zarządzanie informacją na wielu płaszczyznach
2. Smart shopper w Polsce – zarządzanie promocją
– „Sprytne zakupy” dzisiejsze zachowania kupujących w Polsce
– Czym jest promocja?
– Założenia finansowe (profit, marża, strategia, VOD DOD)
– Budowanie trade planu
– Egezkucja = Sprawdzam
– ROI czyli post ewaluacja
3. Narzędzia klienckie kanału nowoczesnego – przegląd możliwości inwestycji w narzędzia klientów
– Dysconty
– Hipermarkety
– Supermarkety
– Drogerie
– Pozostałe miejsca sprzedaży
4. Wstęp do E-Commerce
5. Podsumowanie
ROZKŁAD ZAJĘĆ
8.50-9.00 logowanie do platformy
9.00-12.30 szkolenie cz.1
12.30-13.00 przerwa
13.00-16.00 szkolenie cz.2
Prowadzący szkolenie
