Opis szkolenia
PROGRAM SZKOLENIA
- Czym jest trade marketing
- Cele i zadania trade marketingu
- Zwiększenie dostępności
- Budowanie widoczności
- Motywowanie partnerów
- Wsparcie odsprzedaży
- Narzędzia trade marketingu
- Promocje handlowe, Materiały POSM, Ekspozycje, Szkolenia, Wspólne akcje sprzedażowe, Programy lojalnościowe, Cenniki i oferty, Narzędzia cyfrowe, Analizy i raporty, Eventy i spotkania
- Merchandising i ekspozycja
- Najważniejsze zasady merchandisingu
- Cross merchandising
- Kanały sprzedaży B2B i B2C
- Rynek hurtowy vs Rynek detaliczny
- Promocje handlowe
-
- 10+ 1 gratis, rabat wolumenowy, promocje sezonowe, ekspozycje dodatkowe,
-
- Jak chronić marżę:
- Promocje wielosztukowe
- Próg kosztowy
- Cross-selling
- Promocje dla klubów lojalnościowych
- Komunikacja i współpraca z sieciami
- Co interesuje kupca – Selling story
- KPI i ROI – jak mierzyć efektywność
- Wyliczanie ROI i interpretacja wyników
- SOS (udział w półce) – wyliczanie
- OSA (dostępność na półce) – wyliczanie
- Dynamika sprzedaży – wyliczani
- Stopień realizacji planu – wyliczanie
- Jak poprawnie postawić cele dla akcji trade marketingowej
- Kalendarz działań i aktywacji
- Komunikacja w dziale Trade Marketingu
- Komunikacja wewnętrzna
- Komunikacja zewnętrzna B2B
- Komunikacja w punkcie sprzedaży (do shoppera)
ROZKŁAD ZAJĘĆ
8.50-9.00 logowanie do platformy
9.00-11.00 szkolenie cz.1
11.00-11.15 przerwa
11.15-13.00 szkolenie cz.2
Prowadzący szkolenie
