Techniki negocjacyjne – jakich nie znacie

TECHNIKI NEGOCJACYJNE – JAKICH NIE ZNACIE
WARSZTATY DLA MENEDŻERÓW

6-7 GRUDNIA 2018, WARSZAWA

Kontakt/Zgłoszenia:
tel. 22 651 80 75, 604 152 181, fax: 22 203 40 52
e-mail: info@certge.pl

O SZKOLENIU:
Perswazja jest naturalnym zjawiskiem, które dotyczy każdego człowieka. Wszyscy  ulegamy perswazji – najczęściej nieświadomie. Czy należy się zatem uczyć perswazyjnych technik negocjacyjnych ? Oczywiście, że nie. Należy się uczyć rozpoznawać techniki aby móc się obronić lub ośmieszyć osobę, która sztucznie wywiera na nas wpływ. Szkolenie „Techniki negocjacyjne” pokaże całe spektrum technik perswazyjnych – tych prostych jak i zaawansowanych emocjonalnie. Uczestnicy szkolenia otrzymają informacje na temat  130 technik i zrozumieją  jak łatwo można ulec perswazji – nawet jeśli się jest zawodowym negocjatorem.

MATERIAŁY SZKOLENIOWE:

Każdy uczestnik szkolenia otrzyma jako dodatkowe materiały szkoleniowe książkę Techniki negocjacyjne autorstwa Krzysztofa Kałuckiego wydawnictwa Difin

PROGRAM SZKOLENIA
Moduł  I : Perswazja, wywieranie wpływu, manipulacja, socjotechnika
Czy perswazja znaczy to samo co manipulacja?
– Negocjacje – warunki zaistnienia, ograniczenia
– Dlaczego nie ma jednej definicji negocjacji?
– Pułapki perswazji w negocjacjach międzynarodowych
– Kiedy nie wolno negocjować?
– Nie tylko negocjatorzy wykorzystują perswazję
– Osobowość to klucz do perswazji
– Jak rozmawiać z cholerykiem?
– Koło konfliktów Ch. Moore’a a szybkość reakcji na perswazję
Moduł II : Perswazja w czasie procesu negocjacyjnego
– Dlaczego nie warto znać 100 technik negocjacyjnych?
– Tylko jeden obszar, w którym perswazja w ogóle nie działa
– Inteligencja emocjonalna a techniki negocjacji
– Wybrane techniki oszukiwania emocji
– Co mają wspólnego ze sobą treningi sztuk walki i negocjacji?
– Technika etykietowania
– Resocjalizacja w negocjacjach -techniki „Na Ziomala” i „Herbatnik”
– Relacyjność czy zadaniowość?
– Technika „Nie płacz kiedy odjadę”
– Technika „Na celebrytę”
– Technika „Ignotum per ignotus” – łacina w negocjacjach?
– Techniki rozpraszania przeciwnika
– Sokrates i por. Columbo w biznesie
– Excell nie kłamie ?
– Nigdy nie negocjuj w restauracji
– Technika „One way ticket”
– Techniki pokonywania obiekcji – „szczepionka” i „bumerang”
– Techniki presupozycji – wady i zalety
– Techniki perswazji pozawerbalnej w negocjacjach
Moduł III : Perswazja etyczna
– Etyka biznesu a negocjacje handlowe, badania autorskie
– Dlaczego inni widzą świat inaczej niż my?
– Widzenie tunelowe: medycyna i biznes
– Techniki perswazji lingwistycznej
– Techniki perswazji etycznej
– Niewinna perswazja w czasie świąt: „Agresja opłatkowa”
– Technika „Zamglenia”
– Technika „Dobre rady”
– Technika „Paranoiczne wizje”
– Jak zdemaskować negocjatora kłamczucha?
– Stereotypy, mity i dobre rady
– „Nienegocjowany cennik” – nadal w to wierzycie?
– Czy zawsze kupujący ma przewagę”?
– Cisza wcale nie „zabija” …a może jednak?
– O co chodzi z techniką  „Fakt medialny”?

ROZKŁAD ZAJĘĆ:
9:30 Rozpoczęcie I dnia
9:00 Rozpoczęcie II dnia
10:30 Przerwa kawowa
12:30 – 13:15 Obiad
15:00 Przerwa kawowa
17:00 Zakończenie szkolenia I dnia
16:00 Zakończenie szkolenia II dnia

PROWADZĄCY SZKOLENIE:
Krzysztof Kałucki – socjolog, certyfikowany trener sprzedaży, aktywny negocjator. Ponad 20 lat w Sprzedaży. Zarządzał zespołami sprzedażowymi oraz pracował na samodzielnych stanowiskach w firmach ogólnopolskich, europejskich oraz globalnych korporacjach. Posiada doświadczenie w pracy z każdym kanałem sprzedaży, w tym od 18 lat bezpośrednio związany z kanałem Modern Trade. Spędził ponad tysiąc godzin na bezpośrednich negocjacjach z sieciami krajowymi i międzynarodowymi. Absolwent Uniwersytetu Jagiellońskiego na kierunku socjologia. W roku 2011 ukończył MBA w Polskiej Akademii Nauk w kooperacji z Vienna Institute for International Economic Studies. Ukończył także Akademię Trenerów Sprzedaży. Zainteresowania zawodowe: etyka biznesu, negocjacje z naciskiem na elementy perswazji oraz manipulacji, komunikacja w życiu i w biznesie. Miłośnik sztuk walki. Instruktor Narciarstwa Alpejskiego . Uczestnik wielu  ekstremalnych biegów z przeszkodami. Autor książki „Key Account Manager”, która ukazała się nakładem Wydawnictwa Difin (2015).

WARUNKI UCZESTNICTWA
Koszt uczestnictwa w szkoleniu przy zgłoszeniu się:
do dnia 21 listopada 2018 – 1595 PLN + 23% VAT Oszczędzasz 300 PLN
od dnia 22 listopada 2018 – 1895 PLN + 23% VAT

Udział pracowników jednostek budżetowych w szkoleniach jest zwolniony z VAT w przypadku finansowania w przynajmniej 70% ze środków publicznych.
Prosimy w takim przypadku o podpisanie oświadczenia, które znajduje się na każdym formularzu zgłoszeniowym.

W cenę szkolenia wliczone są:
– Uczestnictwo w szkoleniu
– Wyżywienie podczas szkolenia
– Materiały szkoleniowe

Sposób płatności: płatność na podstawie faktury proforma lub VAT na konto:

PKO Bank Polski S.A.:  08  1440  1387  0000 0000  1495  2551

Upoważniam firmę Certified Global Education Sp. z o.o. do wystawiania faktury bez podpisu.

Każde przesłane zgłoszenie zostanie przez nas potwierdzone mailowo. W przypadku odwołania zgłoszenia w terminie krótszym niż 14 dni przed rozpoczęciem kursu uczestnik zostanie obciążony pełnymi kosztami szkolenia. Możliwe jest bezpłatne delegowanie zastępstwa nawet w dniu rozpoczęcia zajęć. W przypadku odwołania zgłoszenia w terminie dłuższym niż 14 dni przed szkoleniem organizator zwróci 100% dokonanej wpłaty. Organizator zastrzega sobie prawo do odwołania kursu z przyczyn niezależnych oraz dokonywania zmian w projekcie szkoleniowym. W przypadku odwołania kursu przez Organizatora zobowiązuje się on do pełnego zwrotu dokonanych wpłat.

© 2018 Certified Global Education Sp. z o.o.
Ważne: w naszym serwisie wykorzystujemy pliki cookies w celach reklamowych, statystycznych i do personalizacji stron. Możesz wyłączyć używanie plików cookies w przeglądarce internetowej jednak może to uniemożliwić poprawne działanie witryny.