Opis szkolenia
CEL SZKOLENIA: przekazanie praktycznych zasad prawa konkurencji na 2026 rok, ze szczególnym naciskiem na codzienną praktykę biznesową, odpowiedzialność osobistą i ryzyka kontroli UOKiK.
SZKOLENIE POLECAMY: pracownikom działów sprzedaży/marketingu w różnych branżach
Program zajęć
Dzień 1 (9:00-15:00)
Moduł 1: Podstawowe zasady prawa konkurencji w Polsce i UE
- Wprowadzenie do prawa konkurencji (podstawowe pojęcia prawne niezbędne dla działu sprzedaży i marketingu)
- Rodzaje niedozwolonych porozumień: horyzontalne / wertykalne
- Nadużywanie pozycji dominującej
Moduł 2: Relacje dostawca – dystrybutor – zasady istotne dla sprzedaży i marketingu
- Czy i w jaki sposób można rozmawiać o cenach i warunkach handlowych
- Systemy dystrybucyjne
- Wyłączenia spod zakazu porozumień ograniczających konkurencję
Moduł 3: Kontakty z konkurentami – czerwone linie i szara strefa dla sprzedaży i marketingu
- Wymiana informacji:
- kiedy mamy do czynienia z niedozwolonym porozumieniem, a kiedy współpraca jest legalna
- spotkania branżowe, wydarzenia marketingowe, fora digital – co można omawiać, a czego nie
- Współpraca przy projektach w zakresie zrównoważonego rozwoju
- Odpowiedzialność za związki przedsiębiorców
Moduł 4: Naruszanie zbiorowych interesów konsumentów w działaniach marketingu
- Czym są zbiorowe interesy konsumentów – praktyczne przykłady
- Na co marketing powinien zwrócić uwagę, aby nie naruszać zbiorowych interesów konsumentów – checklista i case studies
Moduł 5: Odpowiedzialność przedsiębiorstwa i osobista menedżerów sprzedaży i marketingu
- Odpowiedzialność firmy za działania pracowników marketingu i sprzedaży
- Odpowiedzialność osobista menedżerów – do 2 mln zł kary
- Jak UOKiK ocenia rolę osób pełniących funkcje kierownicze w zakresie marketingu i sprzedaży
- Program łagodzenia kar (leniency)
Moduł 6: Kontrola i przeszukanie UOKiK („dawn raid”) z perspektywy sprzedaży i marketingu
- Jakie obszary marketingu i sprzedaży UOKiK sprawdza najczęściej
- Uprawnienia UOKiK
- Prawa i obowiązki pracowników marketingu i sprzedaży podczas kontroli/przeszukania
- Scenariusz dawn raid krok po kroku:
- jak reagować
o co mówić (i czego nie mówić)
o zasady komunikacji wewnętrznej podczas kontroli
- jak reagować
- Typowe błędy podczas kontroli (case studies)
Moduł 7: Prawo konkurencji w codziennych działaniach marketingu
- Compliance w marketingu i sprzedaży – checklisty
Moduł 8: Podsumowanie i Q&A
- Pytania uczestników, dyskusja.
Prowadzący szkolenie
